iGamingbranschen befinner sig i ständig utveckling. Nu när alla spelbolag är färdiga med mobilcasino, försöker företagen hitta nya USPar. Konkurrensen på spelmarknaden har hårdnat väsentligt. Det finns ett hundratal casino- och bettingsidor på nätet med mer eller mindre samma utbud av slots. Leverantörer som tillhandahåller spel till casinon är NetEnt, NextGen, Microgaming, Yggdrasil, Thunderkick, IGT, Quickspin och Play’n Go. De flesta casinovarumärken som satsar på Sverige och resten av Norden har avtal med flera av ovannämnda speltillverkare. Det gör att alla casinon upplevs av spelarna som alldeles för lika. En av lösningarna att positionera sig på casinomarknaden är att beställa unika slotsspel av spelleverantörer. I denna case study går vi igenom Nordicbet och deras exklusiva casinospel.
Exklusiva slots
Till skillnad från många små casinon med låga budgetar, har aktiebolaget Betsson med marknadsvärde på 13 miljarder kronor råd med att beställa unika slots från sina samarbetspartners. Exklusiva slots är bara ett sätt att sticka ut ur mängden på spelmarknaden, men det enda logiska för Betsson. Andra tillvägagångssätt innefattar:
- Spelifieringsverktyg som stajlar om casinots lojalitetsprogram till ett roligt spel med uppdrag och belöningar. Det öppnar upp för ett helt nytt universum kring varumärket med unika karaktärer och världar. Problemet med denna metod är att det tar tid för kunden att lära sig allt om hur spelifieringen på sajten i fråga fungerar. Bara en liten del av dem som spelar casino orkar sätta sig i i reglerna. Spelifiering gör mer skada än nytta för de stora casinon som Betsson som riktar sig mot det breda spelarsegmentet. Vill du lära dig mer om spelifiering eller gamification, rekommenderar vi dig att besöka Mashable som har en del användbara artiklar om ämnet;
- Lansering av flera spelprodukter. De flesta nya varumärken har haft fullt fokus på casino, vilket är naturligt. Det är just casino, eller närmare bestämt slots, som är den lönsammaste produkten i igamingbranschen. Det är en skillnad mot hur det var för några år sedan, när det ansågs vara viktigt med så kallade multi-product eller one-stop-shop varumärken med casino, betting, poker, bingo och andra spel tillgängliga under sajtens menyflikar. Nu börjar allt fler casinon bredda ut verksamheten med betting och andra spel. Betsson erbjuder sedan länge alla möjliga spelprodukter och behöver inte tänka på att lansera flera.
Det är inte bara skalfördelar utan även kombinationsfördelar som Betsson har. Exklusiva slots kan hjälpa aktiebolaget att få sina varumärken att uppfattas som annorlunda och speciella. När Betsson beställer en exklusiv spelautomat, får den användas på precis alla casinon på nätet som företaget äger eller driver, t. ex.:
- com
- Nordicbet
- Triobet
- Sverigeautomaten
- Betsafe
I fall casinoföretaget äger plattformen som ”samlar upp” spel från olika leverantörer under ett tak och underlättar därmed integrationen av spel för de mindre casinon, kan slots lika gärna vara exklusiva inte bara för en grupp av casinon med samma ägare, utan för alla sajter som drivs på plattformen i fråga. Betsson är en av de casinoföretagen som självklart har haft råd med att bygga en egen plattform. Vi har dock ingen information angående hur Betsson gör med sina exklusiva slots vad gäller plattformkunder. Vi lär säkert se en del sådana ”plattform-exklusiva” slotsspel ute på marknaden i fortsättningen, när spelmarknaden har konsoliderats ytterligare.
Val av unika slotsspel
Nu när vi har gått igenom anledningar till varför det är smart för stora casinon att satsa pengar på att skapa egna unika slotspel, är det dags att fortsätta vår case-studie. Nu kikar vi närmare på spel som Betsson Group har valt att satsa på och analyserar varför de kan ha bestämt sig för att satsa just på dessa slotsspel.
2014
2014 lanserar Betsson Group ett tiotal nya unika slotsspel i samarbete med leverantören Play’n Go från Växjö. 2016 handlar det mesta om serien NetEnt Rocks. För två år sedan var det Betssons klassiker som gällde. Så kallades dessa slots av bolaget i marknadsföringen. Du kan fortfarande hitta fliken till klassiker-slots på deras hemsida. Anledningen till att dessa slots skapats är nog att de påminner en del om Jack Vegas – spelautomater som vi i Sverige känner väl till.
2015
NetEnt gör en unik spelautomat för Betsson – Glow. Sloten lanseras i april och får ett ljummet mottagande av casinospelarna. Glow är en klassisk videoslot med ett nordiskt tema, men utan några som helst banbrytande funktioner. Dessutom påminner spellogiken en del om Fruit Shop. Varför Betsson har valt att göra denna spelautomat är fortfarande något av en gåta för den svenska spelbranschen.
2016
2016 fortsatte Betsson samarbetet om unika slotsspel med företaget NetEnt. Först lanserades Wild Wild West på Betssons alla casinosajter – två månader innan spelet släppts på resten av onlinecasinon med NetEnt-spel i. Vi anser inte att två månaders exklusivitet är tillräckligt nog för att kalla denna spelautomat för exklusiv.
Ungefär samtidigt gick även spelet Joker Pro live. Denna unika spelautomat är en snygg klassisk fruktmaskin som för tankarna till Twin Spin. Vi på iGaming.xyz tippar att Joker Pro förblir exklusiv för Betssons sajter ett tag. Det är en enkel och bra spelautomat som attraherar många spelare som gillar spela på de gamla goda enarmade banditerna.
Efter att ha kikat närmare på vilka spel Betsson väljer som exklusiva slots, har vi kunnat hitta mönster som även går att hitta i andra länder:
- Exklusiva slots har ofta ett tema som handlar om något lokalt (Glow). Det kan vara allt från symboler och namn till flaggor och kända sagor. Det är bara en fråga om tid när vi får en slot om Nils Holgersson och sannolikheten är hög att den blir exklusiv.;
- Unika slotsspel är ofta onlinekopior eller snarare sagt inspirerade av landbaserade spelautomater som är populära i mållandet i fråga (Mr Toad). I och med att vissa onlineslots som Starburst och Gonzo är enormt populära i Sverige, kommer kanske casinon snart att beställa exklusiva slots som påminner om de bästa onlineslotsspelen i stället.
Andra unika casinospel
Det är förvisso slots som casinon tjänar mest pengar på. De har råd med att investera miljoner i spelutveckling. Även om andra casinospel som roulette och blackjack ger företaget inte lika mycket i vinst, satsar många inklusive Betsson på andra unika casinospel än bara slots.
Oftast handlar det om unika livecasinobord. Hos Betsson kan du spela blackjack live vid ett exklusivt bord. Vad är fördelarna med att skriva på ett avtal med t. ex. Evolution Gaming, världens bästa leverantör av livecasinospel? Det finns säkert flera bra livecasinoföretag där ute, men det är fortfarande Evolution som de flesta stora casinon på svenska har. Har du ett ”eget” livebord, kan du göra följande:
- Ha med ditt varumärkes logga på bordets tyg;
- Välja dealers som talar ditt eget språk och/eller helt egna casinodealers;
- Köra egna casinokampanjer vid bordet. Du kan även dela ut freebets till blackjack- eller roulettespelarna, om du även har betting i ditt utbud;
- Sätta egna insatsgränser. Du som driver casino på nätet vet bäst om vad dina kunder vill ha.
- Välja eget schema. Det är såklart roligare att det är många som spelar samtidigt och kommunicerar med croupiern (dealern) och varandra i chatten. Ibland måste man begränsa öppettider för att ge kunden en bättre spelupplevelse.
Det finns säkert fler fördelar med att ha unika casinospel, men, precis som med exklusiva slots, finns det en fördel som är den viktigaste: Du får en unik produkt, en USP på marknaden där alla nätcasinon ser ut som klonade kopior av varandra.
